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第三十六章 三七分成

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经过简单的交谈,龙青青知道何小玫是这家点心铺子的掌柜,加上之前对她的印象就不错,当即便说明了来意。

“那我们屋里谈?”

龙青青点头,含笑对被何琳琅缠住的周安说道:

“周大哥,劳烦你等一下。”

“呃……”

“周大哥,我也能这样叫你吗?”

一向温文尔雅的周安额头冒汗,对何琳琅的亲近极为抗拒,连忙往后退了好几步。

暂不论周安的为难,龙青青和何小玫因为之前的一面之缘倒聊的不错,颇有些相见恨晚的意思。

龙青青拿出蛋糕和各种糕点,以及巧克力。

何小玫眼睛一亮,眼前这些和她见过的糕点都不太一样。

好奇心顿起。

“嗯,牛奶、蛋糕、面粉,还有些,”她呡了呡唇,指着蛋糕上的黑色巧克力奇怪的问道:“这是什么?”

“感觉是糖,可是却有很浓的苦味,这味道好古怪!”

说着,她特意取了一块五角星形状巧克力继续品尝。

“她好厉害,尝了一口就知道是牛奶做的。”

李琼枝凑近龙青青耳际碎碎念,她对何小玫没什么好感,但不得不承认她比起自己这个吃货,的确有两把刷子。

龙青青没理会她,心里却明镜一般,别看蛋糕这玩意儿好吃,但在大厨的眼里做法其实并不难。

不是所有人都像自己是个手残党。

“我实在尝不出来,青青,你这到底是怎么做的?”

何小玫指着蛋糕上的巧克力,放弃抵抗,瞪着好奇的大眼睛。

龙青青也不扭捏,大概说了说流程,何小玫听的明白却对龙青青口中的可可果充满了困惑。

但这问题她却不能问。

问了人家还怎么卖钱啊!

作为一名有职业操守的商人,她只能嗯嗯嗯的点头,然后说道:

“那我先同你说说这收购的方式,你可以将方子卖给我们,一次性卖断。另外么,你可以为我们点心铺供货,寄卖,所得五五分成。”

“你选一个?”

龙青青没做过生意,这些日子全靠在21世纪当韭菜的经验误打误撞的走,闻言只是摇头,表示想先听听何小玫的意见。

“其实,你这蛋糕和糕点是整个青山镇头一份,只是这做法,想来并不复杂,你不如直接将方子卖给我,我给你出这个数。”

说罢,比了一根手指。

见龙青青皱眉,何小玫又接着说道:

“但你这巧克力,我可以给你加一倍。”

有了这句话,龙青青嘴角微扬,她食指点了点桌面,点头后又摇头。

“蛋糕和糕点依你,但巧克力我要分成。”

李琼枝眉头一皱,低声阻止:

“供货寄卖,那咱们得出原材料还耽误我干活,才五五分成,可太亏了,青青你别选这个。”

学了一段时间的算术,李琼枝大有进步。

龙青青扬眉,对李琼枝的进步表示赞扬,转头却对何小玫说道:

“但我不要五五分成,我要二八分,你二我八。”

李琼枝微微张嘴,这也太狠了吧,紧跟着耳边全是龙青青自信的声音。

“相信你也明白,巧克力的做法不难,难的是原材料,即便我把方子卖给你,你也做不出来。”

“巧克力的产量低,过了这个季节就没货了,我手里的也不过几十斤而已,物以稀为贵呢。”

何小玫微怔,刚想说在青山镇卖不出高价,就见龙青青自信一笑,似乎看透了她的想法。

“甜心点心铺,我一开始就觉得熟悉,在耀城主城这可是个大铺子,你们是家族产业吧?别说卖不出价格哦,你也想要做出些事业吧?”

“我供货,你只需要出销售渠道,这么看,你只要价格卖的高,手里那三成就能得不少。”

她妙语如珠,接连开口,每字每句都说中何小玫心里,加上一些私心,她确实动摇了。

看着龙青青,她哑然失笑,原是有备而来,她早就失了先机。

龙青青不知何小玫对她的误解,她只是习惯了这样的说话方式,可可果也的确暂时不可得。

“二八不成,三七,你七我三。”

下了决心何小玫也爽快,直接给出底价。

龙青青微点头,她心里想的也是三七分成。

多了是赚,不赚也省心省力。

她和秦娇还有尤诚逃来青山镇,虽然暂时安全,却不代表就彻底没有危险。

树大招风,她若自己卖巧克力,只怕还没挣到钱就会被盯上。

将巧克力在甜心点心铺寄卖,只需要付出三成收入,就能将暴露的危险扼杀在摇篮,是个划算的买卖。

接着二人商量了一些细节,确认没有问题。

一手交钱一手交方子。

“我给你写份契书。”

“周大哥,你家住哪啊?我去看望家中长辈……”

何小玫看了一眼外堂,何琳琅的声音隐约传来,好在人没有进入内堂。

“家里小妹,被伯母宠坏了。”

接过契书,龙青青敏锐的注意到,此时的何小玫微松了口气。

她在害怕何琳琅?

联想到何小玫买了手帕和扇面,此时却一个未见,反而在何琳琅手里见到,心里有了猜测。

“这个送给你。”

何小玫看着龙青青递过来的手帕,先是不解,等反应过来后便是鼻头一红。

但她克制住外放的情绪,只是微微有些发颤的接过手帕,看着那上头鲜艳的牡丹花,真心笑了。

她是真的喜欢这手帕,只是可惜人在屋檐下,主家的一句话,就得统统上交。

“日后有什么事,你都可以来找我。”

她一顿,又缓缓开口:

“只要我做得到。”

龙青青没想到只是一张手帕会换来这样的承诺,可她还没开口呢,一旁的李琼枝就说话了。

“哎呀,这有什么的,不过你那妹妹是不是有点欺负你,你告诉我,我给你支招出气!”

何小玫眨巴两下眼睛,这一个个的。

她与琳琅不和,就真的这么明显吗!

龙青青三人出了内堂,周安如见救星,两三步就出了点心铺的门。

想来被何琳琅纠缠的快要爆发。

“何小玫!快把他们留下来吃午饭。”

眼看周安越走越远,何琳琅急了,扯着何小玫的衣袖大喊大叫。

这给龙青青吓得不轻,三人加快了速度,等走出老远,确认何琳琅没有跟上来才放松。

“周大哥,你的桃花还真多。”

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