“小吴门到了。”
惹不起的声音从前方传来，躺在大车后边货物堆里的苏泳鑫挺身坐了起来，看着大车缓缓驶入了潭州城。
初听到小吴门还没什么特别，等到大车来到坐落在水风井的春记茶行总店时，苏泳鑫终于反应过来原来这潭州就是他后世所熟知的那座省城。
转来转去竟然又来到这个地方，尽管不是同一个时代，苏泳鑫油然而生一种久违的亲切感。
惹不起把苏泳鑫介绍给了总店的大掌柜，也跟他说了苏泳鑫在袁州如何帮吴冬解决开业难题的故事，把个大掌柜听得一愣一愣的。
惹不起没停留多久就离开了，说是急着押下一趟去袁州的货，不知道他是个工作狂呢，还是急于回去见吴冬。
总店的大掌柜是个笑起来几乎跟弥勒佛一模一样的胖子，苏泳鑫以为他就是春老板，一番攀谈之后才知道他也并不姓春，他的名字叫倪士求，好像生怕人不知道他是球。
“倪掌柜，您真的是一脸福相啊，有您坐镇，这春记茶行必然是生意兴隆，日进斗金，一发不可收拾......”苏泳鑫压抑着内心想笑的冲动，一个劲恭维着。
“哪里哪里，都是托春老板的福，我才能在这里混口饭吃。”
倪士求对着西边的方向拱了拱手，一脸崇敬之意。
苏泳鑫心想这春老板是何方神圣，看来还挺神秘的。
“苏公子既然是吴掌柜介绍来的，那就不用见外了，你有什么要求尽管提。”倪士求满脸堆笑道。
“我能有什么要求，有个安身的地方就不错了，一切听从倪大掌柜的吩咐。”苏泳鑫诚恳地道。
“苏公子太客气了，说起来我还想请教一下苏公子，你觉得我们春记茶行怎么才能更加发展壮大呢？我最近也是一直在思考这个问题，没有什么头绪。”
倪士求听了惹不起绘声绘色描绘的苏泳鑫帮助吴冬开业的故事，不由得对苏泳鑫很是好奇，同时他这番话也存了一分考校的意思。
苏泳鑫对生意经其实并没什么见解，他有的无非是后世的见闻罢了。
眼睛梭巡一下四周，他发现这春记茶行总店的规模宏大，商品琳琅满目，除了各色茶叶，还有众多来自各地的物品，就像一个大型百货商场似的。
跟后世的百货商场相比，他总觉得还有哪里不对劲，仔细一想是商品陈列的问题。
这里不分贵贱，所有的商品杂乱地摆放着，没有针对不同的顾客采取不同的销售模式。
当然这是苏泳鑫自己的理解，也不知道对不对，既然倪士求问起了，他就不得不硬着头皮敷衍一下。
“嗯......我觉得春记的生意已经做得这么大，再要进一步发展难度不小。”
苏泳鑫先铺垫一番，接着问道：“倪掌柜有没有考虑过开一家精品店？”
“我这里各种货物都有，顾客想要什么档次的都可以满足，为啥还要劳神费力地去搞什么精品店？”倪士求有些不解。
苏泳鑫心道既然你还没有那种精品意识，这就好办了。于是喝了一口茶，故作高深地道：“其实这做生意百分之八十的利润是来自于百分之二十的高端顾客，也就是说做好了精品的营销才是赚钱的根本。”
倪士求闻言暗自点头，他也知道好东西赚钱多，只是没有深入地去想过这个问题，当即问道：“那么苏公子觉得开精品店就可以解决这个问题吗？”
“也不完全是这样，还要配合发展战略以及精准营销和公关等等，精品店才能打开销路，我想潭州既然是楚国的都城，达官贵人一定不少，这些人就是我们的潜在客户，只要抓住了他们的消费心理，何愁没有钱赚？”
苏泳鑫越说越顺溜，即便在后世他是个不折不扣的宅男，这些理念依旧会通过各种媒体不自觉地灌输到他脑子里。
“那么我把这个总店按你说的方式去经营即可，单独开个精品店的意义何在呢。”倪士求虽然对苏泳鑫的经营理念很认可，但还是纠结为啥要开精品店这个问题。
“倪掌柜问的恰好就是问题的关键了，有钱人最在乎什么，那就是高人一等的地位和面子。但他们的钱也不是大风刮来的，你让他到一般的地方购物他也会比比看看。而精品店就不一样了，那是为他们这个阶层量身打造的，精品店的东西虽然贵一点，但当他踏进精品店的那一刻，就可以体会到不是一般人的感觉，在虚荣感得到满足的同时，他也就乐于为那些附加价值买单了......”
苏泳鑫侃侃而谈，倪士求暗暗心惊，心道吴冬看中的这个年轻人真是不简单。
这些道理其实非常浅显，但是倪士求却从来没有往那方面去想过。
对于倪士求来说这些东西却恰好说到了他的心窝里，就像一个实干家猛然接触到正好符合他需求的理论知识，顿时变得心痒难耐。
“苏公子所言真如醍醐灌顶，令我茅塞顿开。不知苏公子有没有兴趣加入我们春记茶行，专门负责精品店的事宜。”
倪士求看着苏泳鑫，满是求才若渴的神情。
苏泳鑫本来提出精品店这个概念只是一时情急应付一下倪士求，说着说着倒也生出了一番心思，反正自己也需要一个吃饭的地方。
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