10年的炎国，不能说实体店的生意不好。
但是各大城市的商业街的房租涨得更加迅勐。
业绩的增长速度如果跟不上房租和人力成本的增长，就算看起来业绩还不错，其实也是有很大风险的。
服装行业本就门槛不高，在服装企业不多的情况时，利润还能有所保证。
可是现在整体的市场环境大不一样了。
整个行业内卷太大，五年前同样的一件衣服吊牌价可能定价是1000元，但是五年后就算是知名品牌，也不敢随意提高吊牌价。
可是这五年的运营成本能和五年前的运营成本相比吗？
虽然很多品牌服饰看起来依旧还是风光无限，但是高层的人知道，有些东西只是数据好看。
行业竞争巨大，天气原因，库存的压力，还有日益增长的运营成本压力，这都是摆在服装人面前的问题。
格尔图有很多一类商圈的沿街店铺，这些直营店铺看起来销售数据很好。
但是运营成本是很多外行人不知道的。
炎国的商品房房价大涨，同样，商业街的铺子也是房租大涨。
虞为梦看着销售部做的直营店铺预测表，很是头疼。
王之这会正坐在她的办公室，等着商量对策。
“80多家店铺，按照这个局势发展下去，可能有20多家店铺达不到盈亏平衡点的预期。”
“30多家店铺，勉强小赚，只有20家店铺能够保证今年是盈利不错的状态。”
“这是格尔图自从开始有总部直营店铺未曾遇到过的情况。”
虞为梦开口说道。
她并没有责怪王之的意思。
其实多数店铺的业绩都没有下滑，不过也没有增长。
但是因为运营成本增长过快，原来赚钱的直营店，现在都面临着不挣钱。
服装行业现在又冒出来了许多新进的品牌，这些新的品牌，搞各种促销活动，打价格战，想抢得市场的占有额。
就好比舍丽图，现在对外的数据就非常漂亮。
“虞总，您看咱们要不要把一些面临不盈利的风险店铺，关闭一些。”
“或者，我们今年要降低销售折扣，以价格优势博得一些销量。”
王之不好做决定，把自己的看法提出来。
两种办法各有利弊。
第一种是直接规避一些风险，既然店铺不赚钱，那就直接关闭。
没必要去做无效的投入。
不过对一个大品牌而言，这种做饭，会给消费者和同行带来负面认知。
第二种方案，降低销售价格，提高销量，大概率来讲会让一些店铺规避不盈利的风险。
但是格尔图一向强势，每年活动的时间有限，促销也很有限。
也正是因为这些原因，格尔图有很多忠实的消费者。
一件衣服，刚上新的时候卖什么价，到了热卖的时候还是那个价格，甚至到季末了，也没有什么优惠折扣，这让买过的消费者心里很受用。
但是如果今年开了这个先例，那么以后想要再回去，可就难了。
“情况我已经知道了，我先考虑一下。”
“等我考虑好，再做决定。”
虞为梦有些头疼，不过之前韩峰帮她解决了不少问题，她想问问韩峰，看看他有什么意见。
“好的，虞总。”
“其实我们也可以再坚持坚持，毕竟这都只是预测，至于未来到底会怎么样，其实还要看实际运营。”
王之又说道。
不过他最后的这个建议，也只是自欺欺人。
如果格尔图这样的品牌，自己的直营店铺的盈亏平衡点和销售预测，都不能做到很精准的预测，那就是销售团队的工作失误。
80多家直营门店，50多家有三年的运营经验。
抛除一些店铺的意外情况，比如某个商业街突然拆除或者修路封路封几个月甚至更长时间，正常运营，有了以往的销售和成本数据，其实要做预测，并不难。
不过王之最后这个建议也没错，既然现在进退两难，不如再坚持一年再说。
就算真的是按照预测走势来，总体盘算下来，整个直营体系还是略有盈利。
不管咋说，加盟体系肯定是稳赚不赔的。
下半年再做来年规划的时候，再做调整不迟。
“虞总，我觉得你说的这种情况，现在只是开始。”
“炎国的很多城市房价都在上涨，未来三到五年，商业街的房租肯定涨得更厉害。”
“让利冲量我觉得这也是未来很多品牌不得不走的一条道路。”
“不过格尔图在这方面一直坚守底线。”
“我觉得咱们可以构建会员体系。”
“毕竟格尔图的这个价格，还是很挑消费群体的，我的淘猫店现在已经在弄自己的会员体系，具体的细则，我可以发给你看下。”
“如果可行，咱们可以把线上和线下的会员体系打通。”
“至于关店，我是不太建议的，你们算的是销售利润，但是格尔图是有自己的生产体系的。”
“生产体系还赚了生产利润。”
“不过当下这种环境，如果新开直营店确实要谨慎。”
“假如有些城市的店铺过于密集，其中有些店铺业绩不理想，我觉得可以考虑关闭一家。”
“不过这种情况，公司的直营店其实问题都不大。”
“但是代理商的直营店，甚至一些小客户的专营店，才是你们最应该担心的。”
“公司总部相比他们，利润空间更大。”
“格尔图现在代理商的直营店和加盟商的专营店才是公司的业绩大头。”
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