第234章 什么是产品力
“你还没吃早饭了吧，我去给你做两个荷包蛋。”
听到小叔子身体欠佳请假在家，林秀英立刻就要去厨房忙活。
赵国良见状连忙阻止了她：“别忙了嫂子，马上都吃午饭了，待会儿咱们三个一起出去吃个饭，吃点好的。”
王婉如闻言，顿时眼睛一亮：“好啊，国良哥，最近好久没和你一起吃饭了，有好多问题要请教你呢。”
林秀英迟疑一下，终于点头道：“成，那我先给你倒杯茶水。”
对嫂子的无微不至的关怀、爱护，赵国良也没什么办法，只能点头应下。
趁着嫂子倒水的时候，赵国良就问了问王婉如明秀服装厂最近的情况。
还算不错，打开了闽南省服装企业的门户之后，明秀这边原材料的进价便宜了很多。
另外，厂里产品在闽南省的销售也增长了不少。
不过，闽南省因为服装行业竞争太激烈，价格战总是避免不了。
虽然明秀在那儿的销售量高了不少，但利润却并不多。
当然了，总的营业状况肯定是要比之前更好。
“国良哥，为什么你总是推荐我和表姐坐飞机出差啊，那不多花钱吗？”
王婉如似乎想到了什么，忍不住发问道。
赵国良笑了笑，解释道：“多了一两百块钱而已，没什么的，关键是能节省时间。”
想到前世自己当“空中飞人”的时候，赵国良就有些感慨。
“咱们做生意，一定要有时间的概念。很多时候，时间上晚一点点情况就可能完全不一样。”
王婉如若有所思地点了点头：“就好像国良哥你当时搞铁皮青蛙，晚一点的话就没那么赚钱了是吧？”
对这个聪慧的表妹，赵国良还是很认可的。
他微笑着点点头：“这算是个例子吧。总之，不管是和客户谈生意，还是新产品上市，都一定要保证尽可能地迅速。可能你稍微等一等，一些合作的机会就没有了。”
王婉如嗯了一声，将这位表哥的话深深记在心里。
中午三人是在镇上吃的饭。
这两年，随着镇里几家企业的红红火火，大港镇的第三产业发展很快。
不仅有小饭店、饭馆什么的开了不少，镇东头的那块地连溜冰场都建起来了。
要知道，这种规模的溜冰场，宁州市里也不过三、四家。
吃饭的时候，赵国良讲了讲自己对明秀服装厂发展的看法。
在他看来，和“七匹狗”的合作是可以继续的，而且没必要只看眼前的蝇头小利。
货款方面，如果对方暂时紧张缓一缓也不要紧。
对小叔子的意见，林秀英一向是言听计从，当然不会有什么异议。
倒是王婉如有些好奇，她歪着脑袋看向赵国良：“国良哥，咱们之前和其他经销商、企业做生意，都是按时结账的，这次为什么会破例啊……不会是因为那位钟小姐吧？”
王婉如说的钟小姐，自然是“七匹狗”的总经理助理钟晓丽咯。
之前明秀和“七匹狗”的合作，很大程度要归功于这位钟小姐。
而且对方的长相、身段也都相当出众，王婉如自然会有些疑虑。
其实她倒不是吃醋来着，自从了解了这位国良哥之后，王婉如就知道自己和人家差得太远，心思早就放下了。
但国良哥如果心有所属，她问一嘴总是要问的。
听了王婉如的问题，赵国良不禁好笑：“婉如表妹，那位钟小姐我总共就见过一次，后来不都是你和嫂子一直和她联系的吗，和她有啥关系。”
被赵国良反问了一句，王婉如俏脸微红。
赵国良接着说出了自己的理由。
“我之所以让你们对七匹狗特殊对待，是因为明秀和对方一个主打女装，一个主打男装，本身是没有直接利益冲突的。”
赵国良侃侃而谈道，“我认真分析七匹狗的发展策略，感觉他们主打中档产品的路线是对的。虽说国内购买力暂时是差了点，但随着改革开放的持续进行，咱们国家经济的发展速度会越来越快，大家的钱包也会渐渐鼓起来。”
“有了钱，咱们去买衣服自然不会老盯着几块钱的‘的确良’、‘开司米’、‘灯芯绒’这样低档服装产品，而是会放眼质量更好的产品。所以，中档服装产品的前景也最为看好……”
赵国良这么一解释，林秀英、王婉如都明白过来。
确实，这两年工资涨得很快，大家的腰包都鼓起来了。
对低档服装产品，大家已经不那么热衷。
但高档产品呢，又没有多少人家买得起。
即便买得起，估计也舍不得买。
所以主打中档产品的“七匹狗”，未来会很有市场。
见二女差不多理解了自己的意思，赵国良最后说道：“目前明秀的品牌力还稍微差了点，和七匹狗的合作，有助于你们提升自己的名气。等未来产品力达到了，还可以和七匹狗达成战略合作伙伴关系，这对两家企业来说是双赢局面。”
听到这里，王婉如不禁连连点头。
确实，国良哥的分析有理有据，很有远见。
说句公道话，明秀第三季度销量增长这么快，沾了人家“七匹狗”销售渠道不少光。
从这一点来说，这几万块的货款也就没必要催那么急了。
沉默片刻，一直没有说话的林秀英也忍不住开声了。
“国良，你刚刚说，咱们的产品力还有待提高。这产品力的提升，咱们到底该从什么地方着手呢？”
嫂子发问，赵国良当然要好好解释一下。
他摩挲着下巴，将自己的想法娓娓道来。
“所谓产品力，是由‘物质力’和‘意识力’组成的。这个很好理解，比如凤凰、永久这样的品牌，咱们一听就知道是自行车。原因有两点，一是因为他们的自行车品质好，二是因为这两个名牌一听就是咱们自己的产品，咱们都有支持国货意识。”
赵国良笑道：“这两个原因，前者就是‘物质力’，后者就是‘意识力’。当然了，‘意识力’的范畴还很多，不仅仅是我说的这么简单……”
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