第207章 合作，双赢
“姚总，正因为你这边是银辉玩具莞城分公司，我才找过来的。”
姚德志的办公室里，赵国良的一番话，顿时让对方愣住在当场。
目光盯着赵国良看了好一会儿，姚德志干涩地开声道：“赵总，我不太明白你的意思……”
“我的意思很简单~”
赵国良平静地给出了答案，“银辉玩具总公司是香江企业，他们的目光主要放在全球市场上，而非我们内地市场。说句不好听的话，银辉总公司当初选择莞城投资建厂，并不是看中了我们内地的市场，而是看上了咱们这边人力资源价格的低廉。”
听着赵国良这“诛心之言”，姚德志的脸色就是一变。
其实他心里知道，赵国良这话并没有错，银辉玩具总部当初来莞城建厂的最大目的，就是节省成本。
六年前，内地改革开放的步伐刚刚开始，经济落后是比较多的。
当时莞城一个普工的人均月工资，大概也就是七八十块钱，几乎是只有香江那边的三十分之一。
即便是六年后的现在，这个数字也不过才增长到两百出头，两边的差距依然十分明显。
在这里开设工厂，银辉玩具每年能节约大量的成本。
相比之下，内地这羸弱的市场，在他们眼中应该是可有可无。
原因很简单，内地虽然人口众多，但消费水平还是太低了点。
几百块，上千块的玩具，在这里少有人问津。
相比之下，银辉玩具在海外的市场，才是他们盈利的主力军。
对姚德志他们银辉玩具莞城分公司来说，其实一直是不甘心当一个加工厂被总部操控的。
企业办了六七年，他们有自己的发展理念和梦想。
在莞城分公司的领导们看来，只要放低门槛，将玩具的制造成本降下来，自己完全可以逐步打开内地市场。
虽说这样做的话，利润率会降低。
但内地庞大的人口基数，完全能弥补这一点。
这样的内部讨论，随着总部对莞城分公司的打压加大，已经越来越多出现在会议上。
不过想要下决心，却不是那么容易。
姚德志作为公司老总最信赖的人，一直和老总一起等待着机会。
现在突然被一个外人道破天机，他当然是一脸错愕。
“我知道，银辉总公司那边可能给贵厂设置了不少桎梏，但我们九里机械厂这边他们可限制不到。如果贵厂能够和我们达成深度合作，我想情况将会大不相同。”
赵国良添油加醋地一番话，让姚德志心中就像是猫爪挠了一般——痒痒的。
“这个~”
姚德志上下打量着赵国良，还是按捺不住地问道，“赵总说的深度合作，能给我大概描述一下吗？”
赵国良微微颔首，开始了自己的解释：“深度合作的方式有好几种。首先第一种，贵公司可以和我们展开技术合作，将一些属于你们分公司的技术专利，转让或是分享给我们使用。”
目光灼灼地看向对面这位姚总，赵国良一字一句道：“莞城分公司成立也有六七年了，即便大部分工作是代工，但技术上肯定也有一部分自己的专利了吧？”
听着赵国良的问题，姚德志眼睛就是一亮。
确实，莞城分公司自从三年前，就开始有了自己独立的技术部，负责产品研发。
这两年随着人员的变动，技术部已经完全被莞城方面全部控制。
产品和专利，都研究出了不少。
只是受限于总部的要求，很多用不上的专利暂时封存而已。
这要是按照赵国良的合作方法，莞城分公司完全可以将这部分暂时用不着的专利，特许给他们九里机械厂。
就算以后总部那边发现了端倪，只要再收回即可。
然而和九里机械厂合作期间，这笔专利许可费可是实打实进了莞城分公司腰包了。
姚德志心念电转的时候，赵国良的“洗脑”还在继续。
“第二种合作方法，就是贵公司允许我们九里机械厂挂牌制作。”
赵国良侃侃而谈道，“说白了，就是贵厂将做不掉的一部分工作，转给我们去做。贵厂向银辉总部提供货品的时候，我想他们不会去深究这批产品是否存在代工情况吧？”
听到这里，姚德志心中的天平已经完全倾向了赵国良这边。
确实，银辉总公司从莞城分厂调货的时候，只会看质检报告。
质检报告没问题，他们才不会管你这批货生产了多久，消耗了多少产能呢。
这两年银辉品牌搞得不错，莞城分厂经常要加班加点才能勉强完工。
如果允许九里机械厂贴牌代加工，不但能给自家这边省下一大笔开销，还能让技术部门有更多时间花在自己的产品设计上，是绝对的双赢。
将自己要说的都说完之后，赵国良就不再聒噪，安静地待在一边等待姚总决断。
姚德志思索再三，终于开了声。
“赵总，从我个人来讲，很赞同你的合作建议。不过，你也知道，这事儿还是需要请示我们大老板才能定夺。”
姚德志有些为难地说道，“可咱们大老板这两天出差去了，一时半会儿怕是回不来啊。”
赵国良唔了一声，露出一个理解的神色。
他脸上挂着笑道：“姚总的意思我懂。既然我们两家是诚心想合作，当然要方方面面都考虑清楚才好。”
“我看咱们不如这样，先由咱们俩签订一个合作备忘录也好，意向书也好，算是有这么回事儿。等贵公司秦总回来之后，再由他来决定到底要不要继续这个合作……”
银辉玩具莞城分公司的老总秦立航，赵国良早就有所耳闻。
听他直接点出秦总的名字，姚德志就更笃定了。
“好，好，那咱们就这么说定了。赵总你稍等，我这就让下面人准备一下，咱们先签个合作备忘录。”
姚德志说出这句话，赵国良终于安心了：莞城之行，算是圆满完成既定任务了。
至于最终能不能和莞城分公司达成合作，赵国良觉得基本是没问题的。
莞城分公司想要摆脱加工厂的命运，走上自主发展之路是必然的。
只不过前世他们这步棋走得晚了点，而自己不过是帮他们把这个时间提前了一些而已。
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